美涂士营销副总裁任德忠转型创造机遇风口

美涂士营销副总裁任德忠：转型创造机遇

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】

2014年的涂料行业，有人乐，有人愁，有收获，有凋零。

房产市场整体下行，环保势头更严更猛，行业交流愈发频繁，大者恒大更加明显，产品服务追求极致……

在这个行业普遍感觉艰难的年度，美涂士仍然取得一系列振奋人心的成果，总体销量节节增长、装饰公司合作伙伴遍地开花、大工程项目屡建丰碑、暖冬之际于新三板敲钟上市……2015年开局，记者走进了广东美涂士建材股份有限公司，对美涂士营销副总裁任德忠先生进行了独家专访，共同探讨涂料人眼中涂料行业，以独特的视角分析当下的市场机遇。

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美涂士营销副总裁任德忠

涂料市场大有可为，美涂士逆市发展

记者：如果只用一句话来总结2014年的涂料市场，您认为这句话是什么？理由是什么？

任德忠：整体形势向好，转型步伐加快okmart.com。

2014年，涂料市场受环保政策和房地产的影响，增速出现小幅下滑的趋势，但从整体来说，14年涂料的总产量提升，行业的年度净利润增长速度也高于GDP，所以说，整个涂料市场还是一片向好的，很有发展潜力。

在科技、政策、消费观念等因素的影响下，消费者从单纯追求产品的功能特性，转而对产品品质和服务的需求，传统涂料市场份额开始受到了冲击！传统的涂料经销模式难以满足个性化的消费需求，部分涂料企业已经逐步往生产服务型的方向转型，而“涂装一体化”的营销模式也将是美涂士发展的方向。

记者：2014年贵企取得怎样的成绩，有没有达到年初的预期？

任德忠：美涂士立体化营销战略抢占市场，取得很不错的效果，品牌营销、渠道建设、终端销售都达到预期的目标。同时，美涂士在2014年通过各种形式的终端活动活跃在全国各个市场，将美涂士的“健康、环保”的品牌理念传遍神舟大地，在市场增速缓慢的大环境下，美涂士突破囹圄，以两位数逆市增长。

记者：结合贵企在2014年涂料市场上的表现，贵企取得了哪些收获？有哪些经验要与大家分享？

任德忠：2014年，是美涂士的丰收年。在全国涂料市场，美涂士不断密集终端网络，终端店面开花华夏；创新各种终端活动，势如破竹开拓市场，取得累累硕果；和业之峰、城市人家、星艺、金螳螂等全国大型建筑装饰公司建立战略合作伙伴关系；在上海国家会展中心等大型建设项目中获得了多方盛誉……

市场的运作和摸索中，美涂士在积累经验中前行：

终端市场开拓：第一，秣马厉兵，有好的团队才能更好地开拓市场。自创业以来，美涂士十分注重人才培养，不定时地开展培训活动，提高营销团队的竞争力和战斗力。第二，创新终端活动模式，常规的终端活动易让消费者感到疲惫，企业需要不断挖掘消费需求，开展不同形式的活动。

装饰公司合作：保持紧密的沟通与交流，与市场需求接轨，研制出适合装饰公司渠道的优质产品。

工程项目：积极攻克工程技术难关，以“涂装一个工程，树立一座丰碑”的追求，做好工程涂料的生产、运输、涂装服务等各方面工作。

最严环保政策施行，民族涂料企业将迎来新机遇

记者：2015年最严环保法正式施行，成了强制涂料行业洗牌的紧箍咒，在这种情况下，您认为涂企如何借机发展自己？

任德忠：从最严环保政策出台来看，建设“美丽中国”已经成为国家意志，从上到下，对环境问题更加重视，此次环保政策的施行是行业发展的趋势。

此次的变革，对企业来说，是危机，但也是契机。短时间内，涂料企业为了规避环境管制压力可能会造成成本上升，生产下降；但从长远的角度来看，环保政策的收紧是利于整个行业的发展的，在行业洗牌的过程中，部分技术落后的企业被淘汰出局。而具有核心竞争力的企业会会适应调整企业行为，积极进行技术创新，采取更好的发展方式，提高生产效率，在市场竞争中得到更大的发展空间。

记者：您认为2015年民族涂料企业比较好的市场机会在哪里？

任德忠：中国是涂料产销大国，庞大的市场需求，使得国外品牌的重心不断向国内倾斜，并对民族涂料品牌构成严重的威胁。但事实上就产品技术而言，民族品牌和国外品牌差距并不明显。在这种形势下，民族涂料企业要明确自身市场定位、融入地域特色，打造独特的核心品牌优势，在品牌红海中开拓出属于自己的领域。

同时，民族品牌要根据国情及时调整营销战略，寻找新市场。在我国，一二线城市涂料市场需求日趋饱和，三四线城市仍有大有可为。因此，民族涂料企业将二三线市场作为主打市场，在保证产品质量的前提下，可研发部分物美价廉的系列产品，适应其消费水平。

记者：2014年房产市场整体下行，在很多城市呈量价齐跌之势，这种趋势很有可能会持续几年，您认为面对这种形势，家装漆该如何发展？

任德忠：不可否认，2014年整个房产市场确实不太乐观，但是这种形势不会持续太久的。衣食住行乃生活之本，有人的地方就有住房需求！同时，14年年底央行宣布降息，这从一定程度上能减轻房贷压力，对房地房产生利好的影响，这势必会为涂料市场带来良好的商机。

除了房地产前景利好外，在上世纪末、本世纪初建成的房屋将陆续进入二次装修需求的释放阶段，二次装修的市场空间能为涂料企业开启一个新的战区，能带动整个行业兴旺发展。

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